网赚灰色项目天下没有好做的生意 一场不见血的菜市场厮杀

作者:农村做什么赚钱日期:

分类:农村做什么赚钱

“经过一天的工作,我没有力气去蔬菜市场讨价还价。要是我能有一个外卖兄弟送新鲜蔬菜到我家门口该多好啊……”

我相信许多人都有类似的想法。

现在,梦想实现了——蔬菜市场,这个最现实的地方,正在成为电子商务竞争的新战场。

今年年初,推出了“美国购买蔬菜使命”应用程序,随后两个月在上海和北京开设了便利服务站。三月底,阿里的第一盒马菜在上海五月花广场开张。它雄心勃勃地将蔬菜收购业务从100个城市扩大到500个城市,而腾讯则简单而粗略地向当地蔬菜市场输送了20亿元的热量。近日,苏宁宣布将在苏宁商场应用程序中打开一个菜单功能模块...

除了巨人之外,新富们,如每日美食、丁咚美食购物和公园超市,也做出了一些举动。此外,在资本力量的支持下,网上购物线路已经充满了专家,并有可能成为一种新趋势。

一个

蔬菜市场之战背后的逻辑

看似平淡无奇的蔬菜市场一夜之间成为许多商家眼中的热点,包括蔬菜市场的巨大空间。数据显示,2018年,中国生鲜零售总销售额达到4.93万亿元,其中不到5%的交易是在线完成的,这意味着绝大部分市场份额仍掌握在传统蔬菜市场手中。因此,蔬菜市场业务被在线平台、离线运营商和资本方视为蓝海。

但是,在我看来,除了市场规模的因素之外,企业占领蔬菜市场还有四个考虑因素。

首先,出于对新交通的渴望。

众所周知,互联网流量红利的逐渐消失增加了电子商务平台获取客户的成本。为了获得更多的新流量,巨头和新的初创公司通常都在努力占据更多的用户使用场景。

“买菜”的场景具有高频率和高粘度的典型特征,可以称之为完美的流动入口——想象一下,对于这个国家的绝大多数家庭来说,即使家庭成员忙于工作,每周总有几顿饭需要在家烹饪。在一日三餐中,蔬菜是最不可缺少的成分。

也正因为如此,各种平台一个接一个地抓住了这个场景。即使蔬菜销售业务本身并不赚钱,如果新用户(特别是那些喜欢在家烹饪但不太热衷于网上购物的中老年人)能够被包括进来,并且利润差距可以通过高粘度的再购买甚至多类别扩展来弥补,那么前景是可以预料的。

其次,很容易接触到“正在下沉的市场”人群。

众所周知,由低线城市和农村地区的大量人群组成的“下沉市场”蕴藏着无限的金矿。然而,竞争激烈、标题有趣且短期内尚未上市的快手的迅速崛起,让人们真正意识到布局一个沉没市场的巨大商业价值。

值得注意的是,由于收入水平相对较低,下沉的人们通常对商品价格极其敏感。通常,一些让步或折扣可以赢得他们的心。例如,有很多竞争的“低价竞争”和有有趣标题的“边读边赚钱”都是为了满足这一特点而设计的。

线下蔬菜市场的蔬菜价格不高,当电子商务平台切入这一场景时,往往会通过给予适当的补贴或缩短农产品流通环节(市场价000061,诊断股)来进一步降低蔬菜价格,甚至比线下蔬菜市场还要便宜,这将使下沉人群的购买活动更容易从线上转移到线上,从而在赢得更多顾客的同时实现对下沉市场的渗透。

第三,迎合当前新的消费需求。

目前,一线和二线城市居民的工作节奏日益加快。根据北京大学和Zhaopin.com社会调查研究中心发布的《中国劳动者平衡指数调查报告》,广州、杭州、上海、深圳、北京、南京等10个城市的劳动者每天工作时间都超过8.5小时。与此同时,包括北京、上海、天津和沈阳在内的六个城市的工人不得不通勤一个多小时。

这使得相当多的人经历了本文开头提到的情景——在一天的劳顿节结束后很难忍心去蔬菜市场。此时,如果他们不相信餐馆或外卖食品的卫生条件,而是选择自己生火做饭,那么网上购买食品很好地满足了这种消费需求。当然,如果有些人厌倦了传统蔬菜市场的混乱,网上购买蔬菜也是消费升级的表现。

最后,技术的成熟和基础设施的完善。

例如,随着冷链物流技术的发展和前沿仓库的建设,像博克斯马和苏宁这样的巨头早已不可能有效地向某一地区的居民分发高质量、低价格的蔬菜。其他平台也在冷链和前端仓库中移动,这可能是他们争夺蔬菜市场的地方。

繁荣表象下的隐忧

虽然生意如火如荼,但繁荣的外表掩盖不了问题的存在。

这里,以我的一个朋友小刘的个人经历为例。

小刘是在北京努力工作的90后。由于工作繁忙,他喜欢周末呆在家里。在手机应用程序上购买蔬菜和水果已经成为他生活中的常态。

手机上怎么赚钱“手机买菜”钱难赚,美团、饿了么、苏宁为何

继去年互联网巨头的命运之后,零售业正在飞速发展。进步与现状。继生鲜超市之后,蔬菜采购业务成为一夜之间的事。新收藏夹。美团、饿面条和苏宁等领军企业纷纷涌入蔬菜市场下注。

3月26日,美国代表团通过购买蔬菜开始了北京市场测试。天通苑和北苑分别开设便利服务站,提供& ldquo给附近1.5公里以内的居民。用你的手机买蔬菜。功能。今年1月,该公司正在上海悄悄试水。

3月30日,在2019阿里本地生活服务新鲜伙伴大会上,饿瑶公开称赞宣布与丁咚签署购买蔬菜的战略合作协议,全面启动蔬菜市场,并设定全国500个城市的目标。

4月3日,苏宁商场宣布将于4月下旬在其应用程序上推出苏宁市场功能,提供从原产地到商场的24小时服务。消费者第二天可以去附近的苏宁店。

自去年以来,& ldquo互联网加购买蔬菜&现状;红色、资本、互联网巨头、服务提供商等的突然爆发,现在-& ldquo;用你的手机买蔬菜。预计它将成为继新电子商务和社区团购之后的下一个渠道。与新的电子商务和社区团购相比。用你的手机买蔬菜。有什么相似之处和不同之处?

为此,杜南零售实验室研究小组选择了三个平台作为研究样本:红湾(丁咚)、美团(美团)和苏宁(苏宁小店)。从运营模式、分销、商品类别、供应链系统和渠道等维度进行综合比较后,发现三个平台的业务模式不同,但对于平台上的大多数个体户来说,都面临着& ldquo不要赚钱。有。

[运营模式]饥饿如淘宝美团苏宁如京东专有

根据公开数据,杜南记者发现,在这三个平台中,饥饿面条和美团都是以送蔬菜回家的方式,而苏宁店则采用用户自己自我推销的方式。此外,苏宁店还将买菜业务与组织团体业务相结合。其应用程序的主页增加了一个团体组织功能入口,用户可以通过领导者共享的链接下订单。

饥饿的人们主要从第三方商人那里购买蔬菜。该模式类似淘宝。平台上的商家甚至有代理人帮助人们卖蔬菜并赚取佣金。饥饿的食物本身不会干扰商人,而且更受交通、数据和分配的激励。

这次与丁咚在购买蔬菜方面的合作仍然坚持阿里的一贯立场。平台类型。合作的概念,类似天猫推出的品牌旗舰店,旨在创造一个生态&ldquo,其中包括丁咚购买蔬菜,各地区肉类和蔬菜市场的摊位,离线生鲜店和其他业务。市场与现状。站台。一些蔬菜市场的商贩说,当他们饿的时候,每天至少有150-160份订单。

相比之下,美国集团购买蔬菜,苏宁商场采取自我管理模式。美团利用小象建立的供应链购买蔬菜,拥有自己的自营蔬菜市场,并在社区内建立了一个集储存、分拣和配送于一体的便捷服务站。服务范围内的社区居民通过手机应用程序订购食物,以创造& ldquo应用端+便利服务站。模式。

苏宁店的市场业务也采用集中采购的自我管理模式,直接从用户周围的原产国收集,然后返回仓库分配商品,然后直接将原产国的商品配送到用户附近的苏宁店进行自我推广。

一些零售业分析师在杜南对记者表示,自我管理模式在质量控制方面会更加严格,相应的成本投入也会更大,使得库存处理变得困难。然而,尽管平台模式是由平台商家主导的,但如果能够建立一个长期的监督机制,质量控制中的风险是可以很好地避免的。

[物流配送]饥肠辘辘的美团立即将它送到苏宁进行预售,并于第二天在[/S2提价/]

杜南记者从苏宁了解到,由于新业务仍在规划中,分销价格、成本和范围的细节尚未敲定。与其他两个平台的实时配送模式不同,农村做什么赚钱,苏宁采用预售模式,每天晚上9点停止收货后开始采购、收货、分拣和配送。用户从早上7点到第二天晚上9点到达苏宁商场,去取他们自己的物品。

关于起拍价和送货费,商人自己设定饥饿。杜南记者注意到,大多数商家用20元开始送货。然而,如果你在丁咚的菜单上下订单,它将从0元开始发送,并且不收取送货费。美国建立了一个3元的食品配送系统,9.9元是免费的。目前,美国代表团提供更优惠的分销价格。

在分布范围方面,杜南记者了解到,饥饿人群购买蔬菜的分布范围为3公里,这与饥饿人群的口碑分布范围相一致。美国代表团购买蔬菜的分布范围在1.5公里以内。相比之下,饥饿人口的覆盖面更广。

苏宁店是一种自我推销模式,销售范围由消费者自己决定,不计入统计。

从饥饿面条与丁咚的合作中,我们可以看出饥饿面条的蜂鸟配送团队是食品采购业务中运输能力的补充,以丁咚自己的配送团队为主力。美团和苏宁完全使用他们自己的分销团队。

[商品类别]拥有最大的选择空间来满足蔬菜、肉类和豆制品的需求

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从商品类型来看,这三个平台覆盖着蔬菜、肉类、豆制品和其他急需的商品。苏宁商店也提供活鱼。饥饿面条和美团有更丰富的蔬菜品种。他们还提供大米、面粉、粮油、海鲜、家禽和鸡蛋等。美团还将这一类别扩展到乳制品早餐、速冻快餐食品、厨房用品等。,总共大约10个类别。

三个平台在蔬菜收购业务上的不同定位也间接影响了SKU在平台上的规划。苏宁尚未公布单品数量。美国代表团表示,总的来说大约有1500个SKU,而饥饿的SKU取决于平台上业务的业务范围。

综上所述,可以看出,与自我管理模式不同,商品类型和SK U的不确定性和灵活性都相对较大,这基本上是由企业自己决定的。对于消费者来说,选择空间也更大。

[供应链系统]美国和苏宁供应链的直接采购更有利于质量控制[/S2/]

由于饥饿主要是为企业建立一个平台,平台上的企业使用自己的供应链系统来运作,饥饿将不负责采购。一些蔬菜市场商人说,他们通常在每天早上3-4点从当地蔬菜批发市场购买。

饥饿食品副总裁熊斌表示,在食品采购业务中,饥饿食品被确定为一个平台,而不是一个直接的业务,更不用说一个品牌;与商业竞争。或。为人民谋利益。。因此,平台上的每个企业都可以使用自己的供应链系统,依靠蜂鸟分销。

一些分析师还认为,这意味着饥饿平台(Hungry Platform)的大部分商家都是通过批发商提货,中间环节多,采购成本高,商品质量存在一定风险。

美团和苏宁都采用了自己的供应链系统,美团与潇湘生鲜共享一套供应链系统。苏宁店蔬菜采购业务基于苏宁店和苏宁超市现有的供应链系统。它直接从邻近地区的供应商处收集商品,并根据不同地区用户的消费习惯进行更新和更换。

美国联盟和苏宁公司;自我管理。供应链系统和电子商务研究中心生活服务的电子商务分析师陈李腾认为,这实际上是一种自然布局。以美团为例,他表示美团一直专注于餐饮供应,之前的快驴采购继续为美团在餐饮供应链中发展业务。在未来,美团的利润点不仅在C端,也在B端,那里的食品供应潜力巨大。&ldquo。在上游供应链的支持下,美国代表团将更容易促进蔬菜采购业务。不同于美国集团外卖上的生鲜服务,美国集团购买蔬菜的自我管理模式更有利于质量控制,而其自身的配送服务体系,企业间的协同价值不断扩大。&rdquo。共2页[1] [2]下一页

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