创业赚钱项目不想靠资助完成学业自强女生休学创业2年赚30万

作者:农村做什么赚钱日期:

分类:农村做什么赚钱

“因为我家很穷,我从中学开始就一直依靠亲戚来支持我完成学业。大学毕业后,我决定停止学习,开始自己的事业,以赚取自己的学费。经过两年的辛劳,我终于挣够了重返校园的钱。”6月10日,武汉工商学院生物工程专业大三学生严阵在学校的一份鼓舞人心的报告中讲述了自己的故事,这份报告感动了在场的老师和学生。

不想依靠经济援助完成学业,坚决辍学创业

严阵来自湖北恩施。她穿着时尚漂亮的衣服,曾经由于家庭环境恶劣,依靠亲戚和兼职工作的支持,长期努力学习。

她的父母离婚了,她一直和祖母住在一起。她在一个贫困的家庭长大,生活贫困。

2014年9月,严阵被武汉工商学院录取后,当她得知武汉工商学院允许大学生休学创业时,她想出了创业赚取学费的主意。大学一年级结束后,她向学校提交了中止学业和创业的申请。

“因为这么多年来,我的亲戚一直支持我学习。我感到非常感激和内疚。我想自己完成学业,不想给他们增加任何负担。”严阵坦率地说,当她决定退学时,她认为创业并不好。她只想独立自主,在锻炼自己的同时减轻亲戚的负担。

创业前就业,体验创业的艰辛

2015年9月,辍学的严阵开始了她的工作之旅,因为她不知道如何创业。起初,她在学校附近的一家药店卖保健品,然后她分发传单,做酒店服务员,但是她的收入很低。

2016年,严阵接到一个朋友的电话,问她是否愿意在浙江义乌开淘宝店和批发淘宝。她选择独自去义乌。

然而,开店的过程并不是一帆风顺的。严阵很快遇到了最困难和最头疼的财政问题。她和两个朋友凑在一起,借了一点钱,只有4万元。因为他们没有多少钱,他们不得不瞄准最便宜的紧身裤。

由于缺乏资金,他们买不到最新款式,只能等其他店主挑选好商品后再去扫货。“基本上,我们每次要拿1000件商品,许多新型号需要12元起一件。我们根本负担不起,所以我们必须选择一两块钱的最终产品。”

由于购买方式有限,三家淘宝店铺第一年生意不好,严阵和他的朋友也没有赚钱。已经摸索了一年的严阵在创业过程中经历了各种各样的困难。

瞄准爆款打底裤赚取30万元重返校园,继续阅读梦想

2016年底,严阵的店铺有一双时髦又卖得好的打底裤,但是因为没有经验,他们没有储备足够的商品。当商人告诉他们他们没有存货时,即将改善的生意中断了。

严阵第一次品尝这些糖果,他意识到,为了使商店盈利,同时确保充足的供应,创造爆炸性的模型是非常重要的。从这次经历和教训中吸取教训后,严阵和她的朋友们在2017年2月看到了下一个爆炸性的机会,并准备向商家订购50多万件商品。然而,出现了新的问题。由于商品销售并转化为利润需要一段时间,他们根本支付不起商家超过50万元的费用。

就在她焦虑的时候,严阵遇到了她生命中的贵族。听了她的故事后,严阵房东的家人非常感动,决定分享分红模式,并投资50万元解决严阵的迫切需要。然而,此举遭到了严阵两位朋友的反对。他们担心商店的损失,不想冒险。最后,严阵是唯一一个和房东签订合同的人。

也许严阵不屈不挠的战斗和辛勤工作触及了天堂。严阵在这场爆炸中一举成功,移除了所有成本和股息,还清了所有借款。严阵最终赚了30万元。

2017年9月,严阵顺利返校,支付了大二和大一的学费,开始了复学之路。“我记得当时的心情,就像一件对你来说很珍贵的东西,突然有一天它恢复了,这种感觉真的很难形容。”回顾当时的情况,严阵非常激动。2018年6月,她正式退出淘宝店。“我开商店只是为了赚钱,农村做什么赚钱,这样我就可以自由地做出自己的选择。两年的店外艰苦工作让我珍惜学习的机会。现在我只想专心学习,继续参加研究生入学考试。”严阵笑着说道。


(职责:周天,张隽)

赚客网赚茅台、爱马仕秒光被上海大妈“买崩”的Costco背后竟有个不想赚钱的奇葩老板

83岁的吉姆·西格尔(Jim Siegel)可能没有想到他创立的好市多36年来首次被中国人“收购”。

8月27日,在上海,“秋老虎”仍在它的掌控之中。气象站发布了橙色高温警报,中心城市的最高温度达到37℃。在这种天气下,好市多在中国大陆的第一家店铺开张,直接变得“干透了”:外人和汽车无法进入店铺,成千上万的人在店铺内打架。每个摊位都挤满了人,疯狂地抢购:

人人都痴迷的茅台和爱马仕将在几秒钟内售罄。

茅台的购买价格限制在1498元。考虑到市场上每瓶3000元的价格,这是一个很大的数目!

你可以低价抢爱马仕而不用出国。这绝对令人惊讶...

除了奢侈品,各种食物和日用品都是标准的。烤鸡、牛奶、鸡蛋、面包、牛排、洗衣粉和卫生纸被塞进购物车。

全球最受欢迎的零售巨头好市多(Costco)陷入疯狂,彻底破产:收银机在开门后不到一个小时就坏了,停车要花三个小时,结账要花两个小时。员工在手推车和人群之间超载。

五小时后,濒临“瘫痪”的好市多选择放弃,并宣布将关闭半天。27日晚,好市多推出了中国最具地方性的措施——限制流动。将来,商店里的人数将随时保持在2000人以内...

虽然这是第一次进入中国内地,但好市多的行业神话早已闻名。沃伦巴菲特的合伙人查理·孟格曾经说过,当你为这个世界感到难过时,去好市多。“当你进入好市多时,你不必选择,你不必看价格,你只需闭上眼睛购买。这是一种信念。”在中国,著名的优秀产品小米雷军、冰多黄征、叶国富都是好市多的粉丝。

那么,吸引无数企业家和消费者崇拜的好市多是谁?它的创始人吉姆·西格尔有什么魔力?

创始人出生时是一名卸货工人。

1983年,20多岁的沃尔玛已经是世界上最大的零售企业。当时,好市多的第一家商店刚刚开业。

然而,后来者无所畏惧。好市多的第一个目标是领导者沃尔玛。其创始人西格尔的一句话“我们每天都盯着沃尔玛”,反映了好市多成为顶级零售商的决心。

但是说到传奇商业大亨西格尔,背景很简单。作为一名钢铁工人的儿子,西格尔大学毕业后,在Fedmart(美国一家折扣零售店)开始担任货场卸载员,并升至负责商品和商店运营的副总裁。

1983年,西格尔和他的同事杰弗里·布拉特曼(Jeffrey Bratman),华盛顿大学的一名法学博士,共同出资750万美元成立了好市多。

此后,西格尔将费德马特(Fedmart)学到的模型应用于好市多商店:商品类别保持在4000左右,每个小子类只有一两个选择;商品毛利率不得超过14%,价格应尽可能降低;收取会员费,主要针对中产阶级。

好市多在中国的译名是“好市多,好市多”,但根据同音字,好市多也被昵称为“好市多”。是的,挖掘是这个超市巨头的本性。

为了最大限度地降低成本,好市多在管理方法上非常极端:没有广告、营销或公关部门。它使用天窗和监控灯来降低能耗,并去除所有不必要的附件,如豪华装饰、运输和存储设备。

在赚钱方面,西格尔一直是一个“佛陀”。他一再拒绝华尔街顾问提出的提高价格以提高利润率的建议。当所有的老板都在追求毛利的持续增长时,只有西格尔整天都在思考如何赚得更少。今年的毛利是10%,明年是9.5%,第二年是9%。

根据他的声明,在零售业摸索了几十年,经历了太多的起伏之后,许多曾经辉煌的商人最终变得非常稀少,但并没有抵制涨价的诱惑。

在更好地服务消费者的同时,西格尔的员工也享受着同行业中最先进的待遇和福利。这一举动甚至激怒了华尔街,因为沃尔玛吝啬而不友好的模式在当时得到了业界的高度推荐。因此,好市多一度被视为典型的反沃尔玛。

在西格尔“服务第一”理念的推动下,好市多一路平稳发展:

1989年,年营业额为30亿美元。

1992年,100家商店开业。

2004年,它成为美国第五大零售商。

2015年,它成为世界第二大零售商,成为沃尔玛的强有力竞争对手,在《财富》杂志的“全球500强企业”中排名第38位。

相比之下,西格尔的个人风格非常简单。从衬衫到袜子,他全身都穿着好市多的商品。当与来访者交谈时,他从不让他的秘书为他接电话,他必须亲自在办公室大厅迎接客人。他办公室的家具也是20多年前的遗物……2002年,他从一线岗位退休后还是老样子。

西格尔和巴菲特有一个共同点:都不想被外界夸大或神化,但他们的个人想法已经完全融入了企业的灵魂。

好市多模型的魔力是什么?

如今,好市多的成功模式受到了全世界企业家的追捧。

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在中国公众熟悉好市多之前,中国互联网圈就有很多崇拜者和模仿者:小米前创始人雷军大肆炒作,网易选择他作为标杆。品多的创始人黄征多次表示,“好市多+迪士尼在中国”,著名优质产品的创始人叶国富甚至断言,“好市多一旦来到中国,所有的零售销售都会结束”...

可以说,中国零售业乃至整个创新圈已经达到了“没有创业,就没有好市多”的地位。

雷军描述了他在好市多排队的经历:

“当我在金山出差时,下飞机时,张红江博士租了一辆车,前往好市多。之后,我回来了很长时间。在被他激怒后,除了我,其他九名高管都走了。结果,当每个人晚上回来说事情很美好时,我问他们怎么做。事实上,有一件事,很便宜。所有东西都比中国便宜,只有十分之一。北京的一堆东西价值超过9000元人民币,而好市多只有900元人民币。第二天,我去排队。”

毫无疑问,“便宜”是好市多最大的吸引力。例如,它的百货商店将比平均市场价格便宜30%到60%,食品将有至少10%到20%的差价。好市多非常清楚,每个顾客都是比较商品和三个商品的聪明人。如果价格高于其他客户,会员费将在第二年立即暂停。

36年来,全球的好市多门店一直坚持西格尔的“神秘数字14”,这意味着所有商品的毛利不应超过14%。如果超过这个数字,必须报告主席签字和批准。

为了给顾客收集来自世界各地的“精品”,好市多派人到美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地购买,只是为了得到最好的价格。

外部开源,内部节流。包装不用拆卸就可以放在架子上,为了降低拆包的成本,大箱子的大物件都被卖掉了。大量采购时讨价还价,提高效率,节约成本;几乎没有为自己做广告,依靠会员的声誉来获得客户,可以拯救全省...这些都成了好市多敢于低成本的资本。

便宜但质量好。

好市多严格控制质量,同时将进出口差异降至最低。一旦供应商有质量问题,他至少3年内不会与之合作。

此外,好市多还成功掌握了一套“挑衅性法律”。

许多人参观好市多商店的经历充满乐趣,就像参观游乐园一样。例如,商品不同的价格结尾意味着不同的折扣信息,商店里的任何人都不会告诉这些信息,并且会根据“真爱”的程度提前知道这些信息。

另一个例子是商店里的“寻宝”场景。好市多会不时地转移货物。商品越受欢迎,就越有可能刺激顾客在不显眼的地方“寻宝”。

没有吵闹的推销员,所有的发现都取决于顾客自己的体验,“自我探索”已经成为好市多的主要购物理念。事实上,当你经历惊喜时,你已经毫无顾忌地完全打开了“买买买模式”。

在购物的最后部分,好市多也做出了大胆的尝试——没有理由无限期地换货。

好市多同意消费者的意见,除了电子产品和数字产品,其他商品没有退货期限,需要在购买后90天内退货。购买订单后,农村做什么赚钱,客户可以在任何时候将货物拿到商店,无需任何理由退货或换货,也无需提供购买收据。

因此,有些人成功地退回了半生熟的西瓜、孩子们玩腻了的玩具、只剩下骨头的牛排……只有好市多会员卡有消费记录,即使他们已经购买商品好几年了,也没有理由退回它们。

在好市多看来,这是他们“与消费者站在一起”的最直接表达。事实上,由于这种“无原则”的政策,好市多的回报率最终非常低。

此外,好市多的外围服务已经达到了顶级水平。与宜家的西方餐饮部相似,它已经成为消费者休息或解决食物问题的最佳场所。许多分支机构还设立了汽车维修服务、药店、眼科诊所、照片冲印店和加油站,帮助人们一站式解决许多问题。

好市多加油站

在黄征将品多变成迪士尼的在线版本之前,好市多已经将这家商店变成了游乐园。

中国大陆的高温能持续多久?

为了进入中国大陆市场,好市多多年来一直“刻意”为之:

2014年,它登陆天猫国际,连续3年跻身“双11”国际商户前10名。

2017年,第二家Tmall旗舰店开业。

2018年5月,进军中国大陆的计划宣布,第一家实体店被确认位于上海闵行区。

2019年夏天,在内地首家店铺开业前夕,简体中文网站和APP悄然开业。

与此同时,好市多为上海闵行商场准备了14000平方米的购物区,拥有1200个停车位,已经是世界上最大的停车场。

作为一种营销方式,好市多在开业前将年会费定为199元,并给了张佳婷一张卡,该卡在开业后恢复到299元。

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进入中国五年后,好市多终于为盛大开业奠定了基础。然而,出乎意料的是,在业务的第一天,它遇到了各种“崩溃”的情况,这可能证明了外界预测的“适应”。

停车位远远不够,注册会员人数超出预期,店员被人群惊呆了...在祝贺开业第一天的同时,好市多严重低估了中国客户的热情,导致现场完全失控。

在经历了一天戏剧性的狂热之后,好市多可能不得不考虑如何理解这个地区的人民和土地。

在美国,由于早年积累了大量土地和建筑,好市多节省了大量租金成本。在中国大陆,好市多需要面对城市化后租金和劳动力成本上升的环境。

与此同时,在中国内地新的零售市场,好市多的“学徒”不断模仿低利润、会员制的模式,越来越熟练。在电子商务和移动支付时代,阿里、腾讯、苏宁等国内电子商务巨头不仅在网上脱颖而出,而且通过新零售等创新形式的发展,在网下迅速崛起,对大卖场经济产生了强烈影响。

零售业专家也表达了这样的担忧:好市多食品主要由冷冻成分制成,而中国消费者更喜欢新鲜多样的成分,不习惯囤积商品。中国消费者和欧美消费者的生活方式有很多不同。“适应”发生只是时间问题。

在社交网络上,许多网民也不喜欢好市多的未来:

随着家乐福、沃尔玛、麦德龙和其他国际企业显示出衰落的迹象,尽管好市多在中国内地开业的第一天还很新奇,但它在中国内地的受欢迎程度将持续多久是一个不可回避的问题。

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